云創客尹世明加盟,拉開微盟生態化大幕

作者 | Rickzhang

出品 | 子彈財經

尹世明加盟微盟,是一個全新的開始。他在智能化和體系生態建設中有著豐富的經驗,而這些恰恰是微盟當前想推動企業發展的方向。

在2019年12月人工智能峰會上,尹世明的發言中有一句話,可以看做是他對于智能化和生態建設的理念表達。

他認為,人工智能將推動第四次工業革命,“人工智能本身的產業化將是基礎,所以算力、數據、算法的實現是必然趨勢,這些內容的實現是一個完整的生態。建設。誰最快完成這個生態系統,誰就能抓住未來發展的機會?!?/p>

最新消息,智能商業服務商微盟集團發布內部郵件,宣布任命新高管。尹世銘將出任集團首席運營官(COO),并成為集團管委會成員,負責推廣微盟集團的“大客戶”。 、生態、國際”的核心戰略規劃和實施工作。

這可能是尹世明實現自己理念最佳的機會。

1、生態化微盟

成立于2013年并已經在香港上市的微盟集團,是中國領軍的企業云端商業及營銷解決方案提供商,同時也是中國領軍的騰訊社交網絡服務平臺企業精準營銷服務提供商。

數據顯示,2019年騰訊的微信小程序達到3億日活量,創造了超過8000億的交易額,較2018年增長1.6倍,其中電商、零售行業呈現爆發式增長。

而根據年報顯示,微盟集團2019年整體業績大幅增長,主要源自于SaaS產品和精準營銷兩大核心業務。

報告期內,微盟集團SaaS產品收入由2018年的3.47億元增長至5.07億元,增長率為46.1%;精準營銷業務總收入由24.9億元增長至52.8億元,同比增長111.9%。

取得如此佳績,與微盟產品結構調整有關,尤其是2019年將投入的智慧零售、智慧餐飲等SaaS產品。高端用戶為公司帶來更高的利潤和長期的穩定.前景。

大客市場的策略讓公司用戶結構從微小客戶向中大型轉移,因為大客戶付費意愿強、生命周期長且相對穩定,從而提高SaaS產品整體續約率。

因此,2020年微盟趁勢提出把“大客化、國際化、生態化”作為集團發展的核心戰略。而這樣的戰略轉型是有其深刻原因的。

一方面,2018年騰訊提出的產業互聯網戰略,使得中國的企業互聯網服務市場經歷了一次大的變革。

畢竟在騰訊開放了很多基礎權限之后,像微盟這種建立在騰訊體系之上的信息服務商,雖然舉雙手贊成,但也使得微盟必須調整產品,向高端化的企業服務市場挺進。

因為很多基礎的企業信息化服務,騰訊就作為產業互聯網的組成部分來直接提供了。所以微盟切入大客市場,是順勢而為的選擇。

另一方面,微盟發現SaaS的產品對于高端用戶來說更有價值,他們會接受更高的產品價格,也提供更多的機會。因此“大客化”自然而然成為微盟今年戰略的重點。

微萌在接觸中發現,生態建設其實是戰勝這些客戶的“殺手锏”。因為這些高端客戶尋找信息產業服務商有兩個目的,要么是急需相關公司幫助解決突發事件,要么是想尋找長期合作伙伴。

微盟要做長期合作伙伴,必須建立自己的生態。這種類型的企業必然有復雜的需求,而這些需要多種技術和產品來滿足。而這些技術和產品之中,必然有自己的產業邏輯。只有當這些邏輯被客戶接受后,他們才能放心使用您的全系列產品。

這也是為什么微盟今年提出的“三化”戰略之中,“生態化”是重中之重。

2、最合適的操盤者

在最近報道尹世明加盟微盟的相關媒體文章中,很多人都認為微盟找到了自己生態化建設的操盤手。

原因很簡單,尹世明在歷經傳統IT企業和百度云這樣的平臺工作之后,他自己對體系化、生態化是有著深刻的理解和認知的。

在百度云,他領導搭建了百度智能云的產品技術和商務體系,推動了百度智能云過去幾年的高速發展,在智能云計算和產業應用、數據智能等領域有著深厚的技術和商業專業素養。

他曾多次在人工智能行業峰會上表示,人工智能一定要跟大數據和云計算結合在一起,形成自己的對位優勢。

而因為他在AI和智能化領域成體系建立生態的經驗非常豐富,所以他提出的很多看法都被認為具有很強的可操作性。

可以說,他的經驗將能助力微盟集團通過規?;闹悄軕猛苿有碌臉I態,以多場景、深服務和云協調構建智慧商業生態,持續擴大產業影響力。

這可能是雙方接洽后迅速達成合作的前提。

3、微盟的未來

其實在尹世明加盟后,很多媒體覺得微盟找到了未來發展戰略的推進者。

畢竟,這次提出“大客化、生態化和國際化”的發展戰略,微盟確實需要找到一個合適的執行者和操盤手。

首先,國際化方面,微盟的SaaS業務正在進行國際化嘗試,目前已在澳大利亞、加拿大及日本等國家和地區進行布局和初步營運。

歷任SAP全球銷售總裁助理、SAP大中華區高級副總裁、蘋果大中華區渠道企業部總經理、生態系統部負責人尹世明,曾參與大量國際國內企業通過數字化手段實現管理變革和業務。創新的歷程可以進一步助力微盟國際化的落地。

其次,大客化方面,尹世明有著多年大企業經營的背書,無論是在對接大企業還是大客戶上,其深厚的To B大客戶銷售背景將幫助微盟集團深化實施大客化戰略。

當然在生態化建設方面,他擅長的智能化和體系化建設,可以因地制宜調整整個生態體系,建立微盟開放流量生態、平臺生態和應用生態,推進微盟大客運營體系的升級和轉型。

可以預料,未來微盟為了服務好大型客戶、建立自己的生態,微盟很可能會在尹世明安排下,逐步開放自己的技術體系,并向騰訊建設產業互聯網一樣打造自己的生態技術基礎。

畢竟,從SAP、蘋果再到百度、現在到微盟,尹世明的工作經歷讓他見證了傳統IT公司和互聯網公司對于云服務的轉變和需求,這也是一段云計算發展史。

而微盟的未來更加多元,也讓尹世明找到前進的動力。

“企業最大的價值,是在于怎么用自己的技術賦能整個行業,最終領導行業的變化?!?/strong>

2018年馬化騰在騰訊轉型產業互聯網的演講中,曾經明確的表示騰訊會盡全力扶持100個核心的伙伴企業建立自己的產品生態,以便于在產業互聯網領域更好地服務客戶。

在那個時候,很多企業有畏難情緒,畢竟建立自己的生態所需要的技術投入是天文量級。但真正從市場來看,生態化是做信息服務企業的最終選擇。

這次尹世明加盟微盟,他要做的,就是快馬加鞭為微盟制定相關的計劃和戰略,推動“三化”核心戰略的落地。

*文中配圖來自:攝圖網,基于VRF協議。